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Métiers du client entreprise
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Dotés d’une fibre commerciale indéniable, ces professionnels conseillent des entreprises nationales et internationales aux chiffres d’affaires important, afin qu’elles poursuivent leur croissance. Pour y parvenir, la maîtrise des produits et services bancaires et d’assurance est essentielle.
Missions
- Conseiller et fidéliser un portefeuille de clients « entreprises » sur leurs placements et investissements
- Promouvoir et vendre des produits et services bancaires et d’assurance
- Maîtriser les stratégies de placements, de gestion financière des immobilisations, ainsi que les prêts bancaires et les produits d’assurance
- Analyser les bilans financiers des entreprises pour maîtriser les risques des financements accordés
- Planifier des points réguliers de suivis avec les entreprises clientes
- Prospecter de nouveaux clients
Compétences
- Maîtrise de la règlementation bancaire, juridique, fiscale et de l’analyse financière
- Connaissance du secteur économique des clients « entreprises »
- Aisance avec les techniques de négociation commerciale
- Anticipation des besoins des clients
- Gestion des risques liés à l’e-réputation
- Connaissance des outils digitaux et collaboratifs
Qualités
- Capacité d’adaptation, d’écoute et d’analyse
- Esprit de synthèse
- Capacités relationnelles et de communication
- Sens de l’organisation et de l’initiative
- Pédagogie
Formation
- BTS Banque
- BUT Techniques de commercialisation
- Licence professionnelle Assurance Banque Finance
- Bachelor Finance ou Banque en école de commerce
- Master banque, finance, assurance (MBFA)
liste non-exhaustive
Évolutions possibles
- Métiers du client professionnel
- Métiers de l’animation et de la responsabilité d’unité commerciale
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